Журнал «Консультант». «Договоренности и обязательства перед партнерами в условиях кризиса»

Март 2009, №5

Комментарий Дмитрия Рябых об изменениях во взаимоотношениях с контрагентами и об антикризисном плане компании «Альт-Инвест»:

«Кризис для нас состоял из двух основных этапов. Первый — кризис платежей в ноябре-декабре, когда объем продаж и проектов изменился незначительно, но резко ухудшилась ситуация с оплатой. Второй этап начался с января, когда уменьшение инвестиционных программ привело к снижению спроса и на наши услуги. Соответственно, и наши шаги строились в два этапа.

В конце октября мы резко ужесточили политику бюджетного контроля в компании. Для этого было введено ежедневное подведение платежного баланса, в котором сразу вычислялись некоторые показатели ликвидности (абсолютная ликвидность и быстрая ликвидность в недельном и месячном горизонте). Новые затраты принимались только в том случае, если они не нарушали предельные значения коэффициентов. Были введены приоритеты не только в исполнении платежей, но и в их планировании. Благодаря этому мы смогли не сорвать ни на один день все свои основные платежи — зарплату, аренду и т.п.

К концу декабря эта проблема более-менее отошла на второй план, сейчас наличие денег не вызывает опасений. Но на фоне общего снижения оборотов появилась необходимость активно работать с различными владельцами инфраструктуры, «помогая» им осознать, что рыночные цены падают и надо реагировать на это падение. Так нам удалось снизить затраты на аренду, на телекоммуникации, на проведение семинаров. Иногда это требовало смены поставщика, иногда удавалось договориться с текущими. В целом, по моим оценкам, к марту рублевая сумма затрат на инфраструктуру у нас снизится на 30%. Этого уже достаточно для того, чтобы выровнять финансовое положение.

Из списка статей затрат, предназначенных для снижения, сразу были исключены затраты на новые разработки и стратегический маркетинг. Наоборот, мы выпустили новую программу, пишем две книги и методическое пособие. Текущих доходов компании это не увеличивает, но только так можно работать с ожиданием лучших времен. Да и вообще так веселее».