97% рынка, которые вы упускаете

Елизавета Семакова, Роман Осипов, ИКФ «АЛЬТ»

В этой статье мы расскажем, почему для российских компаний сейчас благоприятное время для разработки экспортной стратегии и экспансии на зарубежные рынки.

В прошлой статье «Стратегии 2015 – Рывок, Адаптация или Выживание» мы выделили основные группы компаний, которые смогут повернуть ситуацию в свою пользу и совершить качественный стратегический рывок в текущих непростых условиях. В этом материале мы покажем, почему для эффективного и амбициозного бизнеса сейчас самое время выходить на экспортные рынки.

Предпосылки для экспорта

Несмотря на непредсказуемость многих факторов сегодняшней экономики, ослабление рубля создало для российского производителя уникальную возможность для конкуренции на мировом уровне. После «черного вторника», наша продукция вновь стала привлекательной по цене. Это дает шанс реализовать экспортный потенциал вашей компании в регионах, которые исторически были закреплены за иностранными конкурентами, включая лакомые рынки Китая и Юго-Восточной Азии.

Некоторые цифры могут вас удивить: доля России, являющейся одной из крупнейших мировых держав, на глобальном рынке составляет всего 2,5%. Остальные 97,5% — это зарубежные рынки, где ваши потенциальные клиенты каждый день находятся в поисках привлекательных альтернативных предложений от поставщиков со всего мира. И о вашей компании пока не слышал никто из них. 

Но зачем нам экспорт?

Первый благоприятный период для выхода на экспорт был в далеком 1998-м, и сейчас мы получили второй шанс – вполне возможно, последний на многие годы.

Компании, которые готовы экспортировать свои товары сегодня, держат в руках «жар-птицу». Грамотно реализованная экспортная стратегия позволит значительно увеличить объемы продаж, повысить имидж и стоимость компании и – самое важное – нивелировать риски, связанные с динамикой регионального спроса, за счет географической диверсификации бизнеса, что в условиях падающего спроса внутри страны кажется как никогда актуальным.

Экспорт означает неизбежный выход на качественно новый уровень управления из-за необходимости конкурировать с признанными глобальными лидерами и соответствовать общепринятым мировым стандартам. 

Если и этих аргументов недостаточно, и вы думаете, что экспортная история сродни мифическому животному, которое любой может описать, но никто не встречал вживую, то эта новость вам понравится:

Российская компания «Монокристалл», крупнейший мировой производитель синтетического сапфира для высокотехнологичных применений в электронной и оптоэлектронной промышленности, увеличивает производство 2-дюймовых сапфировых пластин с 4 до 5 миллионов единиц в месяц, чтобы удовлетворить потребности Apple в сапфире для часов Apple Watch. Это позволит «Монокристаллу» занять 30% мирового рынка. Российская продукция оказалась всего на 1 доллар дешевле японской альтернативы от Kyocera, но в масштабах Apple – компании с капитализацией $716 млрд – это решило все.
     

А что с экспортом сегодня?

Сегодня доля топливно-энергетических товаров и минеральных ресурсов составляет более 70% всего российского экспорта.

Если внимательно посмотреть на географию российского экспорта, выясняется, что основной объем продуктов с высокой добавленной стоимостью мы поставляем в страны СНГ, а не в дальнее зарубежье, а это говорит о слабой конкурентоспособности нашей продукции на глобальном уровне.

Если мы погрузимся в наш экспорт на уровень глубже, то картина покажется еще мрачнее: продукция химической промышленности сводится к базовой высокотоннажной химии и минеральным удобрениям, древесина и целлюлозно-бумажные изделия к сырью для производства бумаги и деревообработки, продовольственные товары – преимущественно к зерну, а металл – к слиткам. Справедливости ради отметим, что в продукции химии и металлах у нас есть продукция с высокой добавленной стоимостью.

Такая последовательная метаморфоза, в конце концов, приведет нас к цифре в жалкие 2–3% экспорта продукции с добавленной стоимостью, нацеленного на те самые 97% мирового рынка.

Давайте взглянем на позиции российских компаний в рейтингах Fortune 500 и Forbes 2000: здесь Роснефть и Газпром, Русал, Норильский Никель и Алроса.

Роснефть, с ее крупнейшими запасами нефти, не сравнить с ExxonMobil – крупнейшей в мире компанией по объемам выручки. Алроса не сравнится с DeBeers, которая создает из алмазов бриллианты и производит синтетические алмазы для промышленных целей. А Газпром сегодня стоит дешевле Apple и уже в ближайшее десятилетие может столкнуться с новыми реалиями энергетики, где с огромной скоростью развиваются возобновляемые источники, минуя газ как переходный вид топлива.

Удручает, не правда ли?

Но не все так плохо:

Экспорт – это направление развития для зрелых компаний с ясной стратегией и компетентными управленцами, готовыми немало потрудиться, чтобы громко заявить о себе за пределами России — и некоторые наши компании, безусловно, умеют создавать и продавать продукцию, привлекательную для мирового потребителя.

Чем можно гордиться?

Наследие прошлого

Россия исторически, со времен СССР, занимает лидирующие позиции на мировом рынке вооружений, славится своим атомом, космосом и титаном, который используют ведущие производители самолетов. Даже после введения санкций американская космическая корпорация решила закупать ракетные двигатели в России, так как аналогов продукция в мире не имеет.

В 2014 году Россия поставила рекорд по экспорту вооружений – на $13 млрд.

В прошлом году предприятия Росатома проектировали 30 атомных энергоблоков, что составляет 41% от общего числа проектируемых блоков АЭС в мире и делает компанию лидером отрасли по этому показателю.

Состоявшиеся игроки мирового уровня

Помимо традиционных отраслей, успешные примеры компаний-экспортёров можно увидеть в сфере IT и технологий, поскольку российские вузы, готовящие математиков и программистов по-прежнему сильны.

Такие компании, как JetBrains, Auriga, DataArt, EPAMSystems, FirstLineSoftware, Luxoft, MERA, Reksoft прекрасно чувствуют себя на мировом рынке и пользуются доверием международных корпораций как основные поставщики софтверных решений.

Но не одним софтом сильна Россия, и примеры сильных брендов есть и в пищевой отрасли, в легкой промышленности, производстве строительных инструментов и даже навигации.

Можно возразить, что многие из этих компаний зарегистрированы в других странах — но для международных компаний этот вопрос вторичен. Для нас важно то, что основу управленческих команд в них обычно составляют российские управленцы.

Нишевые мировые лидеры

Отдельного внимания заслуживают российские компании, которые занимают узкие, но востребованные на мировом рынке ниши, где им удается становиться лидерами отрасли. 

В заключение

Решение о выходе на зарубежные рынки — решение стратегическое и требует от собственников и топ-менеджмента концентрации ресурсов и внимания. Если вы уверены в собственных силах, но сомневаетесь в определении наиболее привлекательной ниши для своей продукции за пределами России — звоните, и мы поможем провести анализ зарубежного рынка и разработать стратегию экспансии, которая выведет ваш бизнес на международный уровень.