Коммерческое закрытие — момент заключения базового проектного соглашения: либо концессионного, либо соглашения о государственно-частном партнерстве (ГЧП). Проекты можно реализовать только с помощью коммерческого закрытия, без финансового закрытия (привлечения внешней стороны финансирования).
Способы заключения коммерческого закрытия проекта
Применительно к коммерческому закрытию существует два способа:
Заключение соглашения по итогам конкурсной процедуры с победителем конкурса. Публичный субъект самостоятельно разрабатывает проект соглашения . Далее на переговорах с победителем конкурса проект соглашения обсуждают и при необходимости вносят корректировки.
Заключение соглашения по итогам частной коммерческой инициативы (ЧКИ), на основе предложения инвестора. Инвестор сам разрабатывает проект соглашения и предоставляет его публичному субъекту. Далее, если у государственных структур возник интерес к проекту, проводят переговоры с инвестором и со стороны государства вносят коррективы в проект соглашения. После этого соглашение размещают на сайте торгов, и оно становится открытым и доступным для третьих лиц, которые могут заявить об интересе к проекту. Если предложений от третьих лиц не поступило, то с инвестором заключают соглашение в соответствии с предоставленным проектом.
Процедура коммерческого закрытия проекта
Процедуру в формате переговоров возможно проводить как собрание рабочей группы проекта, в которую входят все профильные и необходимые для данного проекта специалисты.
Обязательные лидеры рабочих групп с каждой стороны, готовые принять окончательные решения по проекту соглашения и подписать утвержденную документацию.
Оформление соответствующими протоколами каждого раунда переговоров между сторонами.
Соблюдение разумного срока переговоров в рамках конкурсной документации.
Компромиссное решение двух сторон по проекту соглашения в случаях возникающих разногласий. Например, по размеру компенсации при прекращении проекта, по финансовым схемам проекта, по техническим требованиям к объекту инфраструктуры и его дальнейшей эксплуатации, и прочие возникающие в процессе переговоров вопросы.
Финансирование коммерческого закрытия проекта
Финансирование коммерческого закрытия проекта будет различаться в зависимости от процедуры заключения соглашения, а именно, в каких долях будет присутствовать каждый участник проекта:
Объем бюджетного финансирования зависит от параметров проекта. Вполне вероятно, что бюджетное финансирование в проекте может и отсутствовать.
Средства инвестора со стороны частной коммерческой инициативы зачастую составляют от 20 до 30 процентов от капитальных затрат.
За счет заемного финансирования, которое в среднем составляет от 70 до 80 процентов от капитальных затрат в рамках проекта. Успех привлечения заемного финансирования влияет на существование всего проекта. Если финансовые институты не заинтересуются в проекте, то проект, скорее всего, не реализуется.
Место в графике реализации проектов
Коммерческое закрытие происходит между второй и третьей стадиями процесса реализации проектов. На рисунке это изображено схематически.
Такие статьи мы публикуем регулярно. Чтобы получать информацию о новых материалах, а также быть в курсе учебных программ, вы можете подписаться на новостную рассылку.
Если вам необходимо отработать определенные навыки в области инвестиционного или финансового анализа и планирования, посмотрите программы наших семинаров.
Спасибо за заявку!
Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.
Спасибо за заявку на сертификационный экзамен !
Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.
Спасибо, Вы зарегистрированы на семинар «Альт-Инвест»!
Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.
Спасибо, Ваша заявка принята!
Мы отправили Вам письмо для проверки контактной информации на адрес info@alt-invest.ru.
Подтвердите, пожалуйста, свой адрес, и заявка будет направлена консультанту. После этого мы свяжемся с Вами для уточнения наиболее удобного времени и формата презентации.
Спасибо, Вы почти подписаны на новостную рассылку «Альт-Инвест»!
Мы отправили Вам письмо для подтверждения вашего e-mail на адрес info@alt-invest.ru.
Теперь проверьте почту.
Спасибо за интерес к нашим программам!
Мы отправили Вам письмо, где сказано как получить демо-версию, на адрес info@alt-invest.ru.
Теперь проверьте свою почту.
Спасибо, Ваш запрос принят!
Мы отправили Вам письмо, где сказано как получить доступ, на адрес username@email.ru.
Теперь проверьте свою почту.
Спасибо, Ваш запрос принят!
Мы отправили Вам письмо, где сказано как получить доступ, на адрес info@alt-invest.ru.